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没有订单的日子,我如何破局?

周末看了一部老电影——《老男孩之猛龙过江》,很多朋友可能都不陌生。电影的结尾,王小帅与肖大宝坐在夕阳下:“我们都这个年纪了还没做出什么,人生还有希望吗?”“谁规定到了什么年纪就必须干成什么事?”“就当我们今天才毕业吧!”

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看到这里,我不禁潸然。人到中年,却还一事无成。残酷的现实不停地击碎年轻时的梦想,一次次的尝试,一次次的失败,然后再尝试,再失败,不知道什么时候能够迎来属于自己的成功。我不知道这是不是很多人都曾有过的心路历程。

多年前练笔,曾经写过一个三易其志的故事,却没想到一语成谶。心血流干,却无论如何也得不到自己想要的结果,心理全面崩溃,只能放手,这就是我的前两份职业,而淘宝是我的第三次选择。在没有订单的日子里,我也曾无数次的问自己,这一次是不是又错了?但每每自问,得到的答案却只有一个,无论对错,都必须坚持走下去。因为人生再一再二不能再三。如果不能成功,我的人生将是一个彻底的失败,我不知道自己是否能够面对。

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尽管没有订单,尽管流量稀少,我却仍然满怀希望。每天从早忙到晚,尽我所有的努力,让我的店铺变得好一点点。我主要做的是三件事:

1.不断优化产品描述。我曾经做过5年的图书编辑,公司的职位却不叫编辑,而叫“产品经理”,就是为了强调产品的重要性。所以,我始终认为产品是一切的基础。而在淘宝上,产品的描述就显得至关重要,包括标题、图片、详情文字等。我经营的是翡翠吊坠,基本是一款一件,最大的困难就在于每一件都需要微距拍照。因为不想拍出来的照片过于美丽而招致差评,我没有用单反,而是用手机拍。最初,因为东西小距离近,拍出的照片都是模糊的。如今店里的宝贝图片已经更换过四五遍,虽然仍然不能和那些专业摄影师专业器材拍出的照片相比,但至少已经是清晰的,顾客可以通过照片一睹每一块翡翠的真容了。而商品的标题,也在不断地选词更新,详情内容的细节也在不断优化。

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2.不断修正店铺产品定位。依旧是产品为王的想法,但产品不能脱离市场。我至今为止犯的一个最大错误就是最初的产品定位没有做好,因为网店跟实体差异实在太大。以实体店的标准,几百元的翡翠已经很便宜了,殊不知网上哪个顾客愿意在一个新店一下子砸几百大洋呢?选品时,拿着实体店的标准也让我吃了亏,实体店卖的最好的一款产品——翡翠福豆,在网店的搜索量却低的可怜。再加上我自己的个性,总觉得翡翠就该一款一件,独一无二,批量就没意思了。可是在淘宝的语境下,没有爆款,你拿什么引流?!这真是一个愚蠢至极的错误。你的产品再好,卖不出去,一切就等于零!现在,我每天参考生意参谋数据,不断的寻找翡翠类目下的畅销品,作为下一步补货和打造爆款的目标。

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3.不断寻找适合自己的营销方式。论坛经验里大家说的很多的引流方式,比如商友圈论坛发帖回帖、站外链接、QQ空间、微博等,我都在做,因为不做就等于落后于人。每次看到别人介绍一种新的营销方式,如果有条件,我一定会去尝试一下。但是我想,既然大家都在这么做,那么效果肯定是有限的。所以我也一直在寻找适合自己的个性化营销方式。我自己比较喜欢写文章,所以很想借助软文营销,但困难在于,普通人的文章不能自发传播,必须借助一个爆点,也就是大V转发或者热门平台,才有可能形成扩散。这个大V绕不过去,平台找不到,就无法进行有效的软文营销,所以还在不断探索。

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在我写下这篇文章的时候,我依然不是一个成功的卖家,但是我仍在尝试,仍在努力。我写下这些文字并非给人指导,只想与大家做一个交流,将我犯过的错误让大家引以为鉴,最好还能一起擦出些新的火花。就像电影里的那句话,就当我是今天才毕业的学生,放下以前的固有的知识,一点点重新学起来。

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