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一个真皮女鞋电商供货厂家的思考

我们进入下一个议题,作为一个真皮女鞋电商供货厂家的思考:

1.电商想要什么?物美价廉的产品;供货时效的保证(3天-天猫的发货时限,超过卖家就会被投诉罚款);大量最新的新款。

2.电商能给什么?相对容易的收款;(因为电商收买家的是现金,只是会在支付宝或者其他平台上面逗留大概10-15天左右,不怎么存在拖欠货款的情况)较诚信的电商会比较准时的给厂家结款。

相对稳定的订单;一个运营的比较成熟的店铺,每天的销量基本上是固定的,那么订单量也是相对稳定的。

淡季也会有一些订单;电商旺季和网下的旺季供货时间刚好是错开的,正好用电商的订单来养一下工人。

举个例子,靴子旺季到来,线下应该从大概8、9月份开始备货,为国庆节销售做准备;但是线下的旺季备货,一般是可以从国庆后来备货,因为主要货品还是为双11做准备。大概到年底,线下很少有靴子的订单了,但是因为线上可以销售到过年左右,也时不时会有靴子补单。

3.供应商想要什么?订单,容易收款,款式上面的一些改进建议。我们做供应商的厂家,不怕赚的少,就怕赚的拿不到,一直欠账,或者甚至成为死账,都会对厂的正常运作带来负面影响。

4.作为供应商的我们能给什么?好的产品-好的产品不一定是最便宜的,我个人认为是性价比最高的产品,并且产品品质要保证电商卖家能赢得一些回头客户。

比较容易出现的问题就是线上线下比较容易冲突,这个时候可能就需要做出取舍。比较常见的方式就是分开,单独开发款式。

时效保证,就是尽可能做到3天出货给到卖家。为了及时出货,厂家就会承担压材料甚至适当压库存的风险。

说到怎么样压库存 我们有一套自己的经验。我们会针对各个款,各个颜色,各个尺码统计1周,2周,1个月的日均销售数量,卖的好的款,备货就在日均销售数量*20-30天,卖的一般的款,备货数量就乘以10-12天,(因为鞋子有尺码的困扰)一般按照这个数量备货的话,基本上能做到不断码。电子商务本来就是玩数据的嘛,我们肯定也会通过数据来找规律了呢。

5. 供应商针对业务分两类:A.大卖家供货;B.日常小卖家供货; A、B供货价格我们一般还是有区别的,10-20元左右。

需要注意的问题:千万不要被大卖家所绑架!我们这边出现过大卖家集中退货,导致厂家货品严重积压而倒闭的情况。当然厂家本身产品有一些小问题,再加上大卖家的话语权太重,加工厂家没有做其他卖家的生意,一旦有产品卖不出去,很容易让厂家死在库存上面。

小卖家就是订单不稳定,并且库存风险较大。建议方案,多联合小卖家,或者在档口也做批发和代发。后者可能不一定适合广州或者温州档口哈。

7. 如何做到柔性供应链:

A.从款式开发起,尽量同材料多款,并且重视扣件和配饰的运用;还有就是同楦头的款式也可以做成系列款,但是不建议同楦头系列款过多,一般是3-5个为宜。

B.适当压面料和辅料;压材料的风险是远小于压成品的风险的。

C.工人安排上,我们是有工人专门针对小单量订货做货的。

D.供应商小联盟:现在做活动的商家都不想压货,但是活动的销量会比较大,交货期限又卡的比较紧,我们的做法就是压材料,找到兄弟厂家合作,短期保证足够高的产能,就算是活动,也尽可能及时供货。

8. 新款的质量和多少是决定卖家是否想和厂家合作的关键原因;供货时限和品质是卖家想和厂家长期合作的关键原因。

9.中小卖家赢得大厂家重视最简单的方法就是要合作一票大的,让厂家看到希望和前景,后续就容易很多;特别是自己看中品质和服务,厂家这个风险是值得冒的。

今天分享的内容就这些哦。可能有些笼统,有需求的同学可以私聊我。

今天主持人龙斌同学确实有事,还在奔波途中,没能好好和大家交流,在此让我给大家表示下歉意。

最后在打下我店铺的广告,有喜欢的同学欢迎来购买,特价优惠。希望大家多提意见,大家多交流,希望能对大家有点用。

 

这鞋店以前我买过鞋子,淘宝真神奇。是师兄开的,鞋子漂亮。缘份,就是。

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